Analysis of the quality of the sales forecast

Olga-Ioana AMARIEI; Codruța-Oana HAMAT; Daniel-Mihai AMARIEI

doi:10.24193/subbeng.2022.1.2

Autori

Olga-Ioana AMARIEI Ș.l. Dr. Eng., Babeș-Bolyai University, Faculty of Engineering, Piaţa Traian Vuia, nr. 1-4, 320085, Reşiţa, Romania, olga.amariei@ubbcluj.ro https://orcid.org/0000-0002-9774-7869
Codruța-Oana HAMAT Prof. Dr. Eng., Babeș-Bolyai University, Faculty of Engineering, Piaţa Traian Vuia, nr. 1-4, 320085, Reşiţa, Romania, codruta.hamat@ubbcluj.ro (*corresponding author) https://orcid.org/0000-0001-8456-4572
Daniel-Mihai AMARIEI Prof., Reșița Student Culture House, Piaţa Traian Vuia, nr. 1-4, 320085, Reşiţa, Romania, amarieidaniel@yahoo.com https://orcid.org/0000-0002-5109-8947

DOI:

https://doi.org/10.24193/subbeng.2022.1.2

Cuvinte cheie:

forecast, moving average, single exponential smoothing, linear regression with time.

Rezumat

This paper presents how to solve the forecasting problems in the conversational system using WinQSB and QM computer products. The study is carried out using three forecasting methods (moving average, single exponential smoothing, linear regression with time) based on sales in the last 12 weeks.

Referințe

Amariei O.I., Aplicații ale programului WinQSB în simularea sistemele de producție, Editura Eftimie Murgu, Reșița, 2009.

Fildes R., Bretschneider S., Collopy F., Lawrence M., Researching Sales Forecasting Practice, International Journal of Forecasting 19, 2003, pp. 27-42.

Jaba O., Gestiunea producției și operațiunilor. Metode și tehnici ale managementului operațional al producției, Editura Economică, București, 2002.

Mentzer J., Moon M., Sales Forecasting Management: A Demand Management Approach, University of Tennessee, SAGE Publication, Inc. Thousand Oaks, California, 2005.

Pant N., Starbuck W., Innocents in the Forest: Forecasting and Research Methods, Journal de Management, 16(2), 1990, pp. 433-460.

Raţiu-Suciu C., Luban F., Hîncu D., Ciocoiu N., Modelare economică. Ediţia a doua, Editura ASE Bucureşti, 2009.

Raţiu-Suciu C., Modelarea & simularea proceselor economice. Teorie şi practică, Ediţia a treia, Editura Economică, Bucureşti, 2003.

Raţiu-Suciu C., Luban F., Hîncu D., Ene N., Modelare economică aplicată. 50 Studii de caz. 525 Teste, Editura Economică, Bucureşti, 2002.

Ștefănescu R., Dumitriu R., Smoothing of financial time series, Part 1, Dunărea de jos University of Galați, MPRA, Paper No. 78329, 2018.

https://www.proiecte.ro/mecanica/

Nițu E. (coordonator), Planificarea producției pentru realizarea familiei de produse cablaj portieră spate în cadrul firmei SC Lear Corporation România SRL